“十二五”期间，物流、机械、化工、港口等行业的快速发展，将给衡器制造行业的发展带来良好机遇，预计2015年衡器制造行业销售规模将超过200亿元。对任何一家企业来说，无不都想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益;尤其是在国际性的大型展会上。同时参展也是一门科学性的营销活动，其间有很多技巧。一切落实之后，就能够起到事半功倍的作用。
参展本身是一种宣传，需要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，针对衡器行业来说，通过中国国际衡器展览会是一种不可少的宣传手段!说到此,很多人都会这样回答“选个展会，搭个展位，放几叠资料等着发放和签单。”但凡参加过衡器展会的人应该都有这样一个感慨，在展会上，同一类产品各家的销售效果有天壤之别，那么这种现象的原因在哪里?除了产品的质量竞争，究竟该如何打好展会上的硝烟战呢?
展前宣传：通过网络渠道进行宣传如：百度宣传、微博推广、行业论坛提升此次展会的一个知名度，曝光率，吸引更多的媒体与展商来关注公司信息。展会经济是近年来新兴的经济形式，对于衡器行业在参展前的准备工作直接影响着展会现场的一系列宣传效果。
展中宣传：在展会上，有一样宣传手段称得上为“美丽的杀手”，那就是产品发布秀，这是吸引观众眼球的最好手段；再来就是独一无二的广告语，在广告语的战斗中，首先要把握住一个字“精”。这点对于中小企业的宣传尤其重要。还有利用媒体造势，发宣传手册等等宣传活动要策划落实。
展后宣传：通过邮件和短信的模式把以上宣传手段结合到一起做宣传，利用官网宣传站形成相辅相成的形式，用以提升公司的一个知名度，公信度及美誉度。
那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
妙招一、要选择最好的展厅位置
笔者一直都是从事终端销售管理工作，对于位置对衡器品牌产品销量的影响，笔者是深有体会。位置对于销量非常的重要，在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
妙招二、要设计合理的促销内容
笔者通过对很多次展会的分析对比发现，来参加展会的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个衡器品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。
妙招三、展厅的设计要独特新颖
因为展会营销的现场同类衡器产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
妙招四、要制定有竞争力的激励措施
由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。由于展会现场人较多，靠人要管理和监控执行人员很难监控好，因此要对执行人员进行分组，把人员分成若干组，把需要做的工作责任到人，每个组长选一名组长对组员进行管理，同时组与组之间进行多个指标的PK，PK获胜的组将能获得丰厚的奖励，表现最差的组要进行处罚。同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。
妙招五、要有气势宏伟的气氛营造
由于展会衡器品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个衡器品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。
妙招六、要及时进行总结和表彰
每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。
企业参加展会的主要目的在于展示企业形象、推广企业展品、和同行业企业进行交流，并通过与专业观众之间的沟通获得直接的市场信息，特别是国际大型行业展会，可一定要把握好机会了。
